как репетитору поднимать цены?

Организация курсов и школ английского языка, ИП. Обсуждение вопросов взаимодействия с учениками и родителями. Технические вопросы оснащения кабинета и дистанционного преподавания. Поддержание физического и психологического здоровья преподавателя.

Модераторы: JamesTheBond, mikka

Umnaya90
Сообщения: 4041
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 15:31
Благодарил (а): 718 раз
Поблагодарили: 1028 раз

#1

Сообщение Umnaya90 »

Вопрос. Здесь часто мне пишут, что у меня низкие цены за выезд в Москве (900-1000р/60 мин). Кто работает по более высокой цене (не только в Москве) как вам это удалось, с чего вы начинали и как пришли к этому? Я начинала преподавать студенткой за 400-600р/60 мин. После окончания вуза подняла цены до 700-800р. Ещё через несколько лет подняла цены до 900-1000, и то, я постоянно встречаю сопротивление. Ещё даже не узнав обо мне ничего, сразу реакция "как 900, так дорого?? У нас репетитор по русскому берет меньше, она школьный учитель, и оценки хорошие стали.." или просто начинают просить и клянчить цену ниже. А как начался онлайн, те кто занимались очно по 1000, стали просить снизить цены. С марта я начала искать новых учеников именно на онлайн, нашла только одного ученика за 700 с сайта-посредника , это лучше чем совсем ничего, учитывая, что ученик хороший и занимается летом.
Аватара пользователя
Affen
Сообщения: 2382
Зарегистрирован: 10 дек 2018, 20:54
Благодарил (а): 91 раз
Поблагодарили: 1331 раз

#2

Сообщение Affen »

Ни с чего. Сразу сказала приемлимую цену.
В процессе повышать как-то психологически тяжело.

В начале года взяла по 1000 скайп, а потом пошел вал, время еле находила, сказала 1500-1800 и никто не пикнул (экзамены, взрослые).

1000за выезд мало. Это нормально, если это соседний дом.
Имхо.
Umnaya90
Сообщения: 4041
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 15:31
Благодарил (а): 718 раз
Поблагодарили: 1028 раз

#3

Сообщение Umnaya90 »

Umnaya90 пишет: 01 июл 2020, 17:39 сказала 1500-1800 и никто не пикнул (экзамены, взрослые).
допускаю высокую цену за экзамены, но в посте речь не об экзаменах
Umnaya90
Сообщения: 4041
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 15:31
Благодарил (а): 718 раз
Поблагодарили: 1028 раз

#4

Сообщение Umnaya90 »

Affen, сбой цитирования
Аватара пользователя
cherkas
Сообщения: 11670
Зарегистрирован: 30 июл 2018, 18:53
Благодарил (а): 4794 раза
Поблагодарили: 3838 раз

#5

Сообщение cherkas »

Umnaya90, у вас очень низкая самооценка, не обижайтесь, мы многие ею не блещем. Вы можете себе сказать: мои занятия стоят столько-то? И все.
У вас муж сейчас работает? Вы получили отпускные. Если у вас не будет ни одного ученика, вы загнетесь? Вряд ли.
За это сообщение автора cherkas поблагодарили (всего 2):
Nezabudka, WorkingAnt
Umnaya90
Сообщения: 4041
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 15:31
Благодарил (а): 718 раз
Поблагодарили: 1028 раз

#6

Сообщение Umnaya90 »

cherkas пишет: 01 июл 2020, 20:14 Если у вас не будет ни одного ученика, вы загнетесь? Вряд ли.
да речь не том , что я загнусь , у меня есть отложенные деньги. Жизнь же не ограничивается только едой , я копила на декрет, но в другой теме написали, что надо накопить все свои зп за 1.5-2 года, то есть это более миллиона, а такую сумму я буду копить не менее 3 лет. Но даже если и не декрет, есть разные потребности , съездить отдохнуть или взять ипотеку там.
За это сообщение автора Umnaya90 поблагодарил:
Andrea
Аватара пользователя
cherkas
Сообщения: 11670
Зарегистрирован: 30 июл 2018, 18:53
Благодарил (а): 4794 раза
Поблагодарили: 3838 раз

#7

Сообщение cherkas »

Umnaya90, вы хотите не на 2х стульях, а даже на 3х усидеть. Вас "считывают".
Вариантов 2.
1. Вы продолжаете бояться дальше и брать столько, сколько могут платить ваши нынешные ученики. Скажем, 800 р. 3 урока стоят 2400, 6 уроков - 4800.
2. Вы берете ученика за 1200 и зарабатываете 4800 за 4 урока.
Вариант 2 плавно двигается дальше. Вы находите ученика за 1500 и зарабатываете эти деньги за 3 урока.
Да, у вас меньше учеников, но меньше и уроков. А если у вас может быть ограниченное кол-во уроков после работы, то очевидно, как вы больше заработаете.
За это сообщение автора cherkas поблагодарил:
WorkingAnt
Agora
Сообщения: 244
Зарегистрирован: 19 фев 2019, 09:09
Благодарил (а): 83 раза
Поблагодарили: 166 раз

#8

Сообщение Agora »

Umnaya90 пишет: 01 июл 2020, 20:17 [но в другой теме написали, что надо накопить все свои зп за 1.5-2 года, то есть это более миллиона, а такую сумму я буду копить не менее 3 лет
Вот вы чудик) мало ли кто вам что сказал, а если бы не сказали, вы бы сами не придумали копить? А если бы сказали, что рожать только если есть зп за 3 года, 2 миллиона, значит вы их будете копить?
Я давно читаю форум в формате рид онли, мне кажется, вас очень дергает из крайности в крайность и вы хотите делать "как кто-то сказал", по указке. Делайте так, как вы лично и ваш муж считаете, как удобно вашей семье.

По теме: будучи школьницей и студенткой брала какие-то смешные деньги, и это нормально, да и было это в 12-15 годах, потом был перерыв, потом начала от 1000 брать. Меньше на брала и все. Позже я увидела, какую жесть творили мои предшественники, и мне родители говорили, сколько они отдавали (от 1300 и выше, на дому у учителя). Я поняла, что за тысячу ходить самой просто тупо. В том году поднимала текущим на 200-300 р, в зависимости от многих факторов, лишь одной семье не поднимала, они занимались вдвоем, съемная квартира, скидку им сделала, такие милые люди, бла-бла, ходила за 800, потом они резко пропали...
И с тех пор я никому никогда не делаю никаких скидок. С со уч года еще на 100 повышу. Я расту профессионально, цены скачут, я не хочу есть одну гречку и не уважать себя, работая за копейки. Вы же в москве, ну смотрите на агрегаторах, полно заявок от 1500 скайп (!!!) это взрослые, общий курс. Экзамены вижу много 1500-2000 за 60, и это не носитель.
За это сообщение автора Agora поблагодарил:
WorkingAnt
Umnaya90
Сообщения: 4041
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 15:31
Благодарил (а): 718 раз
Поблагодарили: 1028 раз

#9

Сообщение Umnaya90 »

Agora пишет: 01 июл 2020, 20:38 ну смотрите на агрегаторах, полно заявок от 1500 скайп (!!!) это взрослые, общий курс. Экзамены вижу много 1500-2000 за 60, и это не носитель
я вижу все наоборот, открываешь профи ру и ищут носителя за 1000, скайп за 500 и тд и на эти заявки ещё и очередь.
Аватара пользователя
Affen
Сообщения: 2382
Зарегистрирован: 10 дек 2018, 20:54
Благодарил (а): 91 раз
Поблагодарили: 1331 раз

#10

Сообщение Affen »

Если вам звонят, называйте нормальную цену .

На профи я не сижу, там надо драться за заказ. Не хочу.

Я тут одну девочку взяла за 1200...на скайп...а она 2000 по скайпу за математику платит 4 раза в неделю. Летом.
Такие пироги.
За это сообщение автора Affen поблагодарили (всего 2):
Agora, Andrea
Agora
Сообщения: 244
Зарегистрирован: 19 фев 2019, 09:09
Благодарил (а): 83 раза
Поблагодарили: 166 раз

#11

Сообщение Agora »

Umnaya90 пишет: 01 июл 2020, 21:21
Agora пишет: 01 июл 2020, 20:38 ну смотрите на агрегаторах, полно заявок от 1500 скайп (!!!) это взрослые, общий курс. Экзамены вижу много 1500-2000 за 60, и это не носитель
я вижу все наоборот, открываешь профи ру и ищут носителя за 1000, скайп за 500 и тд и на эти заявки ещё и очередь.
Ох, ну не знаю, Я еще франц беру, может он дороже? Магия, что вам не попадаются норм заявки...
Просто разрешите себе брать больше. Поначалу страшно.
Аватара пользователя
Nezabudka
Сообщения: 567
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 16:48
Благодарил (а): 753 раза
Поблагодарили: 512 раз

#12

Сообщение Nezabudka »

Umnaya90, там где я сейчас учусь продвигать себя, упорно твердят, что поурочно брать не нужно. Нужно брать за 4-8-12 занятий и сумму сразу (отрабатывать или нет пропуски говорят решать самим). И мои коллеги, у которых были проблемы с ценообразованием и которые не побоялись так сделать (не ныли как остальные, что никто не согласится и все уйдут ,и новые не придут), уже отписались, что все гладко - практически никто не уходит и не пищит, что дорого. Коллеги из разных регионов России, из маленьких и больших городов.

Пока вы сама не решите, что вы (ваши уроки ес-но) стоите тех денег, которые хотите, люди их платить вам не будут - это все считывается на подсознательном уровне. За все мои 16 лет работы только ОДИН человек спросил про скидку (и то в полушутку). Просто говорю с людьми так, как будто они пришли к специалисту, которых мало и очень сложно найти, и оочень сложно к ним попасть. )))
За это сообщение автора Nezabudka поблагодарили (всего 5):
Agora, Tory, WorkingAnt, dimma, Andrea
Agora
Сообщения: 244
Зарегистрирован: 19 фев 2019, 09:09
Благодарил (а): 83 раза
Поблагодарили: 166 раз

#13

Сообщение Agora »

Nezabudka пишет: 01 июл 2020, 22:02 [Просто говорю с людьми так, как будто они пришли к специалисту, которых мало и очень сложно найти, и оочень сложно к ним попасть. )))
Здорово) я заметила, когда родители пытаются менять расписание, или начинают фокусы "хочу -нехочу" скайп (в пандемию), а я не пытаюсь изменить свое расписание, не говорю "ну ладно, не хотите скайп, буду ездить", просто спокойно заявляю, что "условия только такие, расписание уже согласовано, может, стоит поискать другого репетитора?", то люди чувствуют, что я не держусь за учеников (что правда, ни за кого)
Пример- девочка была категорически против онлайна в апреле, я сказала ок, ищите другого, занимались как миленькие еще месяц. Отказались бы, я б не расстроилась. Я не скрываю, многие ушли от меня в пандемию, часть вернется, но многих сама не возьму уже.

Короче, просто позвольте себе брать больше!
Аватара пользователя
Nezabudka
Сообщения: 567
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 16:48
Благодарил (а): 753 раза
Поблагодарили: 512 раз

#14

Сообщение Nezabudka »

Agora пишет: 01 июл 2020, 22:18 я просто спокойно заявляю, что условия только такие, расписание уже согласовано, может, стоит поискать другого репетитора? Люди чувствуют, что я не держусь за учеников (что правда, ни за кого)
то же самое делаю, даже если есть вроде время, но мне это неудобно (появляется форточка или это вечер пятницы) - все равно делаю круглые глаза и говорю: "Да вы что, все записались еще в конце августа, вам повезло, что на второй неделе сентября вы вообще ко мне втиснулись!".
За это сообщение автора Nezabudka поблагодарили (всего 2):
WorkingAnt, Andrea
Tory
Сообщения: 2734
Зарегистрирован: 06 мар 2018, 23:42
Благодарил (а): 1226 раз
Поблагодарили: 1349 раз

#15

Сообщение Tory »

Nezabudka пишет: 01 июл 2020, 22:02 Просто говорю с людьми так, как будто они пришли к специалисту, которых мало и очень сложно найти, и оочень сложно к ним попасть. )))
Вот! Ключевой момент. Важно ВНУТРИ чувствовать вот это, что Вы написали. И я подтверждаю: когда веду себя таким образом, у меня появляется уверенность.За месяц брать пока редко получается. Но вот назначать отработки с чувством "Я делаю полезное дело! Ученик получит ценные знания" - с таким чувством отказов отрабатывать намного меньше. А я думала, так не бывает, как писали на форуме, что люди САМИ просят отработать. Бывает! Если удается правильно себя поставить.
За это сообщение автора Tory поблагодарил:
WorkingAnt
Tory
Сообщения: 2734
Зарегистрирован: 06 мар 2018, 23:42
Благодарил (а): 1226 раз
Поблагодарили: 1349 раз

#16

Сообщение Tory »

Umnaya90
А может, причина того, что Вам попадаются дешевые заказы, а коллеги пишут о более дорогих - в изначально разных ставках за урок? Если Вы поставили цену за урок 1000 руб, то Вам и не присылают заказы по 1500 и тем более по 2000.
За это сообщение автора Tory поблагодарил:
WorkingAnt
Аватара пользователя
cherkas
Сообщения: 11670
Зарегистрирован: 30 июл 2018, 18:53
Благодарил (а): 4794 раза
Поблагодарили: 3838 раз

#17

Сообщение cherkas »

cherkas пишет: 01 июл 2020, 20:24 За все мои 16 лет работы только ОДИН человек спросил про скидку (и то в полушутку)
У меня часто просят. Ну, не то, чтобы часто, но спрашивают.
Аватара пользователя
Nezabudka
Сообщения: 567
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 16:48
Благодарил (а): 753 раза
Поблагодарили: 512 раз

#18

Сообщение Nezabudka »

cherkas пишет: 02 июл 2020, 15:52 У меня часто просят. Ну, не то, чтобы часто, но спрашивают.
может быть вы не прописываете цены там, где рекламируетесь? У меня все четко по возрастам/целям с ценами (и опять же это то, что нам говорят на обучении: клиент должен сразу видеть цену). Это, кстати, отсеивает, я думаю, некоторый процент людей. Ну и видите вы цену (если это не авито, куфар и т.п. сайты с б/у вещами) и что, звоните и решаете, что вы еще будете торговаться? ) Не представляю. А сарафан и вовсе на любую цену согласен - лишь бы взяла.
За это сообщение автора Nezabudka поблагодарили (всего 2):
WorkingAnt, Andrea
Umnaya90
Сообщения: 4041
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 15:31
Благодарил (а): 718 раз
Поблагодарили: 1028 раз

#19

Сообщение Umnaya90 »

Nezabudka пишет: 02 июл 2020, 17:28
cherkas пишет: 02 июл 2020, 15:52 У меня часто просят. Ну, не то, чтобы часто, но спрашивают.
может быть вы не прописываете цены там, где рекламируетесь? У меня все четко по возрастам/целям с ценами (и опять же это то, что нам говорят на обучении: клиент должен сразу видеть цену). Это, кстати, отсеивает, я думаю, некоторый процент людей. Ну и видите вы цену (если это не авито, куфар и т.п. сайты с б/у вещами) и что, звоните и решаете, что вы еще будете торговаться? ) Не представляю. А сарафан и вовсе на любую цену согласен - лишь бы взяла.
я заметила, что ученики с сайтов вообще не смотрят анкету, либо им не приходит, либо они не смотрят, вот например у них была вилка 500-1000, у меня цена 900, админ мне отдал этот заказ как подходящий , а клиент оказался недоволен ценой , когда пишут 500-1000 я заметила, что на самом деле это имеется в виду 600-700.
WorkingAnt
Сообщения: 2230
Зарегистрирован: 26 фев 2019, 16:47
Благодарил (а): 6980 раз
Поблагодарили: 1978 раз

#20

Сообщение WorkingAnt »

Umnaya90, нужно сразу с ними обсуждать цену и не брать, если цена у вас выше. Ну что ж такое, у вас наверняка отличное образование и опыт работы приличный, вы же не студентка! Нужно давить на это, вы стоите больше!
За это сообщение автора WorkingAnt поблагодарил:
Nezabudka
Аватара пользователя
Affen
Сообщения: 2382
Зарегистрирован: 10 дек 2018, 20:54
Благодарил (а): 91 раз
Поблагодарили: 1331 раз

#21

Сообщение Affen »

Ни на что давить не надо.

При первом звонке озвучивайте цену.
Не нравится цена , пусть ищут за 300 р на скайэнг.

Я со следующего учебного года изначально сразу буду озвучивать расценки за общий англ и за экзамены.
А то уже 2 случая: пришли на общий англ, в середине года поступают в топ 10 школ Москвы. Или огэ. Расценка та же.
За это сообщение автора Affen поблагодарили (всего 2):
Liza Boo, WorkingAnt
Аватара пользователя
Белая Мишка
Сообщения: 1802
Зарегистрирован: 28 фев 2018, 22:26
Благодарил (а): 1434 раза
Поблагодарили: 841 раз

#22

Сообщение Белая Мишка »

Affen пишет: 02 июл 2020, 21:07 пусть ищут за 300 р на скайэнг.
Долго искать будут! Это преподы там получают 300, а ученики платят раза в 3-4 больше.
А теперь там и премиум-сектор есть, урок 1700 р за 50 минут.
И желающих не так и мало.
За это сообщение автора Белая Мишка поблагодарил:
cherkas
Аватара пользователя
cherkas
Сообщения: 11670
Зарегистрирован: 30 июл 2018, 18:53
Благодарил (а): 4794 раза
Поблагодарили: 3838 раз

#23

Сообщение cherkas »

Nezabudka, конечно, прописываю. Поэтому и просят.
Аватара пользователя
Nezabudka
Сообщения: 567
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 16:48
Благодарил (а): 753 раза
Поблагодарили: 512 раз

#24

Сообщение Nezabudka »

cherkas пишет: 02 июл 2020, 21:46 конечно, прописываю. Поэтому и просят.
так какого?! Пусть позвонят тем, у кого желаемая цена - логика где?? Хотите именно этого препода/локацию и т.д. - платите деньги.
Dear Deer
Сообщения: 275
Зарегистрирован: 01 мар 2018, 21:04
Благодарил (а): 123 раза
Поблагодарили: 185 раз

#25

Сообщение Dear Deer »

Nezabudka пишет: 02 июл 2020, 17:28 сарафан и вовсе на любую цену согласен - лишь бы взяла
Ну вот да. Они уже про вас слышали, вас разрекламировали как человека, который точно решит их проблему. Что они получат то-то и то-то, и ещё спокойную жизнь впридачу.
Я повышаю с нового учебного года, но бывает, что не каждый год. Новых беру по максимальной цене в первую неделю сентября, потом, если есть место (бывает, остаются какие-то окна, которые никому не подходят) беру по цене на сколько-то процентов выше максимальной (но тогда уже им на следующий год не повышаю). Иногда мне жалко бывает повышать некоторым детям, у которых "ситуация", но в этот момент я спрашиваю себя - а кто пожалеет меня? Но при этом у меня есть дети, которые вообще платят чуть ли не два раза меньше большинства, или двое-трое детей из одной семьи, у которых тоже стоимость существенно ниже остальных. Таким образом, у меня достаточно гибкая оплата для старых учеников, но в среднем цена выше, чем в районе. Проблема в том, что в моём районе цены вообще в принципе невысокие, это не центр города, рабочая окраина миллионника. Когда я слышу, сколько стоят уроки в Москве, например, меня это удивляет.
За это сообщение автора Dear Deer поблагодарил:
WorkingAnt
Ответить
  • Похожие темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение

Вернуться в «Организационные вопросы преподавания»